Дипломная работа icon

Дипломная работа



Смотрите также:
1   2   3   4   5   6   7   8   9


Отгрузка собственной продукции по предоплате (прямые договора Управления Реализации) в 1998 г. (табл. 15)

Таблица 15 .


Месяц

Янв.

Фев.

Март

Апр.

Май

Июнь

Июль

Авг.

Сент-Дек.

Итог

н/продукт































А-76

56

848

853

891

957

1278

1142

295




6320

ДТ

23

879

442

287

322

1678

497







4129

РТ




154

179




65

241

110







749

Нефрас




48




110

58

104

56







376

Мазут




5032

60

157

15

193

21







5478

Битум

92

156

57

554

382

308

556

88




2193

Масла

269

909

679

1120

394

738

1056







5165

Присад

40

601

382

805

1216

67

579







3690


Экспорт нефтепродуктов собственности ОАО НК “НПЗ” осуществляется через договора комиссии с АОЗТ “САНОКР –МОСКВА”, ЗАО “ТРАНСКОМ” и по контрактам с инофирмами.

Поставлено на экспорт в натуральном выражении: (табл.16)

Отгрузка нефтепродуктов осуществлялась железнодорожным транспортом, танкерами и трубопроводным транспортом.

Отгружено танкерами:

  • вакуумного газойля 53389,469 или 57,5% общего объема вывоза газойля на экспорт;

  • мазута 89292,336 или 29,3% общего объема.


Р

ис. 12 Отгрузка собственной продукции по предоплате.

Таблица 16

^ Наименование н/продукт

Количество




Дальнее зарубежье

СНГ

ИТОГО

Мазут

303839,273

881,631

304720,904

Диз.топливо

315269,396

369,895

315639,291

Бензин А-76

114779,036

158,753

114937,789

Бензин прямогонный

45779,068

-

45779,068

Вакуумный газойль

92908,262

-

92908,262

Продукт К-4

9010,240

-

9010,240

Масла

992,771

150,225

1142,996

Битум

-

385,866

385,866

Присадки

-

59,826

59,826


Перекачано трубопроводным транспортом:

  • дизтопливо 283921,.832 или 90,1% от общего объема экспорта дизтоплива;

  • бензина А-76 103970,587 или 90,6% от объема экспорта бензина.

Ценовая политика на НК “НПЗ” осуществлялась следующим образом. В 1997 г. фиксированная цена была установлена на широкую фракцию углеводородов, рефлюксы для коммунально-бытового назначения. Меняться она могла только по решению Министерства топлива и энергетики. Нередко в процесс ценообразования вмешивались органы местной власти. На НК “НПЗ” управлением ценовой политики при комитете по экономике и финансам Администрации области были установлены фиксированные цены на техническую воду, хим. очищенную воду и очищенные стоки.

Отпуск цен на свободу сам по себе не решает проблему политики ценообразования. В условиях высокомонопольной экономики такая свобода привела не к колебаниям цен, а к их постоянному росту. Ибо монополист не склонен проявлять заботу об улучшении качества и росту количества своей продукции . Ведь у потребителей нет выбора и он вынужден приобретать нужную ему продукцию на любых условиях. Новокуйбышевский НПЗ порой приобретает сырье и реагенты по непомерно высоким ценам, так как этот вид сырья больше нигде нельзя приобрести, а особенно в настоящее время, когда потеряны многие связи с другими предприятиями, которые относятся не к России, а к странам СНГ и Балтии. К таким видам сырья и реагентов относятся многие присадки для производства масел:

  • присадка ДФ-11

  • присадка АФК

  • присадка В-15/41

  • присадка Шелвис – 50

Поэтому экономическая свобода цен в этих условиях оборачивается не благом, а злом. Отсюда вытекает настоятельная необходимость преодоления монополизма, а это возможно лишь на пути развития конкуренции между производителями . В широком плане развитию конкуренции должны способствовать новые процессы. Одним из таких процессов стало открытие экономических границ и предоставление возможности зарубежным фирмам продавать свои товары на нашей территории. Но конкуренция со стороны зарубежных производителей не только действенная, но и опасная. Ничем неограниченное проникновение импортной продукции может поставить многие отечественные производства на грань полного банкротства, поэтому пользоваться этим следует осторожно, чтобы избежать разрушения собственного производства.

Ясно видно: чем активнее будет конкуренция внутри страны, тем быстрее установится равновесие между спросом и предложением и возникнет рыночная цена, способная двигаться не только вверх, но и вниз. Новокуйбышевский НПЗ иногда идет на снижение цен на те нефтепродукты, которые не находят рынков сбыта, так как на других предприятиях они дешевле, и наоборот, иногда повышает цены на те нефтепродукты, так как они имеют большой спрос. Так была снижена цена на серную кислоту, которая не находила рынка сбыта.

В настоящее время ситуация на НК “НПЗ” складывается не в лучшую сторону. Компания “ЮКОС” полностью контролирует ОАО НК “НПЗ”, применяет силовые методы: устанавливает себестоимость, лимиты (см. табл. 17). Раньше такого не было. А как должно бы быть, вот об этом я хочу немного рассказать.

Прежде чем разработать стратегию цены, предприятие должно проанализировать все внешние и внутренние факторы, которые могут повлиять на принимаемые решения.

К основным факторам относятся:

  1. потребитель

  2. правительство

  3. участники каналов сбыта

  4. издержки производства или себестоимость нефтепродуктов

  5. конкуренты.

Процесс установления цены можно представить в виде нескольких этапов:

  1. Постановка задач ценообразования

  2. Определение спроса

  3. Оценка затрат на производство нефтепродуктов

  4. Анализ цен предприятий конкурентов

  5. Выбор метода ценообразования

  6. Установление окончательной цены на продукт

Предприятие, производящее продукцию прежде всего должно решить, каких целей должно оно добиться при помощи данного продукта. Чем яснее представление о цели, тем легче установить цену на нефтепродукты. В качестве целей могут быть:

  • Обеспечение выживаемости на рынке. В этом случае необходимо снижать цены, ожидая благожелательной реакции потребителей. На снижение цены можно идти до тех пор, пока цена обеспечивает возмещение затрат.

  • Завоевание рынка. В этом случае предприятию придется максимально снизить цены не на один продукт, а на многие нефтепродукты.

  • Наибольшее получение текущей прибыли. Предприятие должно оценить спрос на продукцию, понять как зависит спрос от установленной цены, оценить величину затрат производства при разных уровнях спроса и выбрать тот объем производства и такую цену, чтобы поступление прибыли было максимальным.

При разработке своей цены приходиться изучать цены конкурентов. Если продукция предприятия аналогична конкурирующего предприятия, то цена должна быть на уровне конкурентной цены. Если продукция лучшего качества, то можно установить большую цену и наоборот.


Таблица 17

Себестоимость 1 тн. нефтепродуктов за декабрь 1998 г.

^ ОАО НК “НПЗ”.


Наименование продукта

План

факт

АИ –76 н/эт

553.10

568.48

АИ-92 н/эт

723.40

662.48

АИ-95 н/эт

845.90

697.70

Бензин. комп. для спецтехн.




490.60

Фр. Нефтяная-сырье д/растворит.




557.15

Прямогонный бензин

447.00

421.02

Нефрас

431.30

418.85

Авиакеросин РТ

574.80

572.79

Д/т 0.2-62

556.50

548.45

Д/т “3” 0.2 35 в/с

560.30

554.93

Д/т “3” 0.2 35 1 сорт

560.30

549.93

Д/т “3” 0.2 45 1 сорт

560.30

548.34

Судовое топливо

416.70

416.45

Мазут (100 с м/з)

214.90

222.36

Мазут (100 в/с м/з)

214.90

256.87

Смеси легкие у/водородные

120.00

120.00

ШФЛУ “Б”

120.00

120.00

Кокс крупнокусковой “А”

164.60

156.00

Кокс мелкий Кз- “0.25” А

30.00

30.00

Кокс мелкий Кз- “0.25” Б

30.00

30.00

Битум БНК 40/180




396.23

Битум БН 90/10




579.56

Битум БНД 90/130




396.13

Сырье д/пр-ва дорож. Битума 20/40

210.00

210.00

Кислота серная

110.60

96.50

Вакуумный газойль

428.00

405.00

Гудрон “А”

210.00

210.00

Фракция 110-140

444.50

430.01

Дист. масляные – А1погон

210.00

210.00

Дист. масляные – А3погон

210.00

210.00

Газ топливный

120.00

120.00

Продукт К-10




561.59

Углеводород. фракции К-4

592.60

553.91

Рис.13 Маркетинговая служба НК “НПЗ”


Служба маркетинга





Отдел

реализации




Отдел

экспорта




Отдел планирования

и перевозок




Отдел

импорта


Перед отделом маркетинга ставятся следующие цели:

  1. удовлетворение потребителей на внутреннем и внешнем рынках;

  2. снижение затрат на производство и реализацию продукции;

  3. агрессивная борьба с конкурентами;

  4. рекламная политика и др.

На мой взгляд если проводится реструктуризация предприятия, то необходимо создать новую службу маркетинга или реорганизовать старую. Я предлагаю следующий вариант создания новой гибкой и быстрореагирующей службы.

Эту службу должен возглавлять директор по маркетингу, должен быть создан коммерческий отдел, который будет заниматься коммерческо-сбытовой деятельностью всей продукции.


Рис. 14 Маркетинговая служба НК “НПЗ”.


Директор по маркетингу





Отдел

реализации




Отдел экспорта




Отдел планирования и перевозок




Отдел импорта




Коммерческий отдел


Необходимо кардинально перестроиться, переориентировать завод на подчинение производства сбыту, маркетингу, повернуться лицом к клиенту. Часто не имеет смысла набирать на предприятие специально для маркетинга людей со стороны. Необходимо лишь взять грамотного организатора маркетинговых мероприятий. В любом случае остальные люди должны формироваться из сотрудников предприятия, бывших производственников, потому что для маркетинга наиболее важен опыт работы на рынке, который людям со стороны необходимо будет долго приобретать. После передачи предприятию соответствующих технологий сбора, обработки, представления данных по рынку, сотрудники сами могут успешно применять их на практике, уже самостоятельно совершенствуясь и обучаясь.

Маркетинг – мероприятие дорогое. Поэтому надо всегда придерживаться золотой середины в расходах на маркетинг. Обычно затраты на маркетинг, включая затраты на рекламу, составляют 5-10% от общего оборота. Слишком мало затрат на маркетинг – отсутствие информации, как следствие – серьезные ошибки. Слишком большие затраты на маркетинг – не хватит рентабельности для окупаемости. Стоимость добычи информации не должна превышать ценность самой информации.


^ 3.3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ СТРУКТУРЫ УПРАВЛЕНИЯ НЕФТЕПЕРЕРАБАТЫВАЮЩЕГО ПРЕДПРИЯТИЯ.


Экономические и социально-политические проблемы в нашей стране для своего решения требуют применения новых технологий в управлении и организации деятельности ведущих компаний, руководство которых пытается самостоятельно осуществить работу по превращению бывших государственных предприятий в эффективно функционирующие рыночные структуры различных отраслей экономики.

В процессе приватизации, кардинально изменившей структуру и источники финансирования развития компаний, только наиболее сильные и хорошо организованные предприятия смогли предотвратить существенный спад производства и сохранить объемы выпуска продукции относительно стабильными в течение последних лет.

Город Новокуйбышевск появился на картах в феврале 1952 года. А за несколько месяцев до этого вступили в строй действующих первые установки Новокуйбышевского нефтеперерабатывающего завода. Это предприятие и дало начало будущему крупному центру нефтеперерабатывающей промышленности на Средней Волге.

Новокуйбышевский нефтеперерабатывающий завод изначально был задуман как комплексное предприятие по глубокой переработке нефти. Такое решение было принято впервые в нашей нефтеперерабатывающей отрасли. И если Сызранский и Куйбышевский заводы имели чисто топливную схему, на Грозненском и Бакинском получали масла, то на Новокуйбышевском планировали выпуск и топлив, и масел. Именно с этой целью на предприятии возводили одновременно цехи топливной и масляной групп.

В настоящее время НК “НПЗ” является одним из крупнейших нефтеперерабатывающих предприятий в Самарской области. Это прекрасно видно из рис. 15.

Объемы переработки нефти у НК НПЗ намного выше, чем у остальных нефтеперерабатывающих предприятий самарской группы.

Наличие основных фондов НК НПЗ можно проследить по данным табл.18 и табл. 19

Данные табл.18 показывают, что основные фонды увеличились за 1997 год увеличились на 113 666 тыс. руб. или на 8,3%; промышленно-производственные основные фонды увеличились за год на 90387 тыс. руб.

Рис. 15 График переработки сырой нефти нефтеперерабатывающими предприятиями в 1998 году.

или на 6,9%; непроизводственные основные фонды увеличились на 22375 тыс. руб. или на 41,6%.

Увеличение основных фондов на 113 666 тыс. руб. сложилось под воздействием их поступления на 171 935 тыс. руб. (в том числе было введено на 160 318 тыс. руб.) и выбытия на 58 269 тыс. руб. (в том числе было ликвидировано на 34 026 тыс. руб.).

Удельный вес промышленно-производственных основных фондов в составе всех основных фондов за 1997 год снизился на 1,24%, т. к. увеличилась доля непроизводственных основных фондов (на 1,21%).

Для определения изменений, происшедших в составе промышленно-производственных основных фондов, необходимо проанализировать их структуру (табл.18 ), которая определяется спецификой производства и отражает особенности предприятия – НК “НПЗ”. Данные табл. показывают, что стоимость зданий за 1997 г. возросла на 32 121 тыс. руб., также возрос и их удельный вес на 1,27%. Стоимость машин и оборудования увеличилась на 27 123 тыс. руб., но удельный вес их снизился на 0,6%, что является не совсем благоприятной тенденцией. Снизился также удельный вес сооружений на 0,81% и транспортных средств на 0,12%.

Что касается активной части промышленно-производственных фондов, то по анализируемому предприятию активная часть промышленно-производственных фондов за 1997 г. возросла на 28 213 тыс. руб. или на 5% (табл. 19), в том числе поступило на 59620 тыс. руб., выбыло на 31407 тыс. руб., из которых ликвидировано на 27 691 тыс. руб.

Обобщающими показателями технического состояния основных фондов являются коэффициенты износа и годности.

Коэффициент износа (Ки) определяется как отношение суммы износа (И) к первоначальной стоимости основных фондов (Ф):

Ки = И/Ф

Коэффициент годности (Кг) - это отношение их остаточной стоимости (Фо) к первоначальной (Ф):

Кг = Фо/Ф = 1 - Ки

Чем ниже коэффициент износа (выше коэффициент годности ), тем лучше техническое состояние, в котором находятся основные фонды

По анализируемому предприятию данные о степени изношенности основных фондов приведены в табл. 20.


Таблица 18

Наличие, состав и структура основных фондов.

^ Группы основных фондов,

Их наименование.


На нач. Года


На конец года


^ Изменен. за год




Сумма

тыс.руб.

Уд.вес,

%

Сумма

Тыс.руб

Уд.вес,

%

Сумма

тыс.руб

Уд.

вес,%

^ Всего основных

Фондов, в т. ч.

1373313

100

1486979

100

+113666

-

Промыш.-произв.

Осн.фонды, в т.ч.

1315938

95,82

1406325

94,58

+90387

-1,24

Здания

208050

15,81

240171

17,08

+32121

+1,27

Сооружения

218765

16,62

222258

15,81

+3493

-0,81

Передат.устройст.

321040

24,4

347612

24,7

+26572

+0,3

Маш.и оборудов.

525040

39,9

552163

39,3

+27123

-0,6

Трансп.средства

39752

3,02

41182

2,9

+1430

-0,12

Инстр. инвентарь

3195

0,24

2855

0,2

-340

-0,04

Другие

96

0,01

84

0,01

-12

0

Произ.основ.

Фонд.др.отраслей

3664

0,27

4568

0,3

+904

+0,03

Непроиз.осн.фонд

53711

3,91

76086

5,12

+22375

+1,21




страница8/9
Дата конвертации22.05.2013
Размер1,42 Mb.
ТипДиплом
1   2   3   4   5   6   7   8   9
Разместите кнопку на своём сайте или блоге:
rud.exdat.com


База данных защищена авторским правом ©exdat 2000-2012
При копировании материала укажите ссылку
обратиться к администрации
Документы